关于我们
联系我们
常州蒋克勤锅炉厂

联系人: 商勇超

手机: 18961290262

电话: 0519-83266001

传真: 0519-89853701

邮箱: czgl@jkqgl.com

网址: www.jkqglc.com

地址: 常州武进区礼嘉镇青洋南路边

市场开发探讨

1:依靠原有的市场营销网络,重点与锅炉销售商、维修队、燃气公司、环保局、空调安装公司等相关人士接触交流。

2:市场透明运作,锅炉价格,利益分配应明确。销售代表收益与风险明确。

3:市场分区应明确,实行信息相互有偿使用,共同发展。
4:紧跟市场需求,产品实行多元化,适合不同用户的需要。
5:实行市场扶持培养政策。厂方负责产品的全方位广告,实施市场1、2、3步骤。
6:对所有营销人员实行厂部免费培训,提高业务素质,适合不同用户的具体要求。
7:在营销过程中,厂方负责技术资料、方案设计、报价参考、可行性报告及注意提醒。
8:鼓励原有的营销人员,培养发展新的人员或单位加入,并实行一定的物资奖励。
9:紧跟时代步伐,快速了解市场最新需求动态,给企业提供有价值的信息。

10:最终实行从高到低,人人都有晋升的机会。

地区业务营销主管职责范围



1:在规定地区内发展代理公司。
2:在规定地区内做好当地政府管理部门的协调工作。搞好与当地环保、消防、技监、卫生局、燃气公司的交流、合作。
3:了解当地用户的需求习惯(炉型方面),随时了解当地锅炉市场行情及价格。以便构想营销思路。
4:认真学习业务知识,了解锅炉内部原理,熟悉锅炉管路系统,对不同用户有多种系统的解决方案。
5:做到以诚相待,统一营销价格,使每个客户对厂方高度信任。
6:售后服务的相关问题应及时处理,处理不了的应及时向厂方汇报情况,做到让用户无后顾之忧。
7:每天做好工作日记,每天出去拜访的客户资料应登记下来,上交给单位。每天必须以采集回来的名片为准,其它资料仅作参考。